产品分类

产品搜索

瑞幸上市:速度背后的秘密

  这种时刻回归成本的理性,让陆具备了对行业一眼看到底的能力。瑞幸看似增长狂野,但蒙眼狂奔式的打法并不适合陆正耀,他的字典中也没有豪赌这个词,他坚信无法用数字推演与验证的商业逻辑都不靠谱,而完成计算之后,一定会从资本到资源出重手。

  咖啡这条赛道本已沉寂多年,现在硬生生重新开辟出来,此后国内跟随者也想跟风进入时,会发现前面已横亘着一个上市公司。而在新中式茶饮领域,因为已出现了几家头部企业,如喜茶、奈雪的茶等,而且都获得了资本加持,陷入了更胶着的阵地战。而在共享单车,同样是成长阶段就出现了势均力敌的搏杀,快又不够快,稳也不够稳,最后整条赛道都是单车的尸体。

瑞幸上市:速度背后的秘密

  不过,即使上述问题全部存在,它依然走出一盘好棋,虽然顶着枪林弹雨,也要冲到一个山头,占领制高点,获得势能。这个制高点就是更大的品牌影响力、更多的用户触点、更雄厚的资本支撑。同为创业者,有人选择结硬寨,打呆仗,有人选择无快不破,而战略的有效性很难由看客判断,只能在战场上验证。瑞幸咖啡这场仗当然还没有打完,不过抓住IPO窗口期,它已获得了修整与补充给养的机会。

  陆的打法有迹象可寻,我总结为五点:选择最丰厚的市场;打碎原有成本结构后重置;极致精细化运营;口袋里永远有钱,寻求大资本助力;通过强势营销穿透场景。

  他也有江湖的一面。不久前与他吃饭,他说自己不能喝酒,医生告诉,有一些过敏症状,最好远离酒精。饭吃了一半,他看其他人喝的开心,也按捺不住,要了一杯红酒,一杯下肚,又一杯,早把医生叮嘱扔在一边。这与他给很多朋友留下的人设一致:豪爽、率性、讲义气。一个会算账、情商极高,又连续打胜仗的人,自然会成为资本追逐的对象。

  如果将瑞幸仅视为营销的胜利,则低估了它的实力。它营销确实做的非常出色,从告知方式到与用户连接的方式,屡出新招,广告也铺天盖地。但这只是术,它真正的实力在于创始团队对一个行业的成本重置能力和对消费者的洞察力,它掩盖在了营销与资本之下。其实假设同时期另一家咖啡公司复制同样的营销策略,拿到同样多的钱,未必能有机会冲刺IPO,甚至还可能死的很惨。

  将瑞幸定义为快消品,或许它并不认同,它认为自己也是一家互联网公司。不管用什么标签,你确实有足够理由担心这家创造了全球最快IPO纪录的公司步子太大扯着肾,例如它“疯狂”烧钱,以及支撑高速扩张背后的高补贴与高亏损——截止到2019年3月31日它一共亏损22亿元人民币。至于它的口味是否如所描述的那样香醇厚重,用户中也有差异很大的看法。

永利娱乐网|澳门永利会娱乐注册|Sitemap1|Sitemap2